Portfolio — Maciek Skotnicki | E-commerce, performance, analityka

1

Osoba na całość

Strategia, sklep, marketplace, kampanie, automatyzacja i liczby w jednej głowie. Bez przekazywania tematu między działami.

od 2017

Doświadczenie

W marketingu od 2017, w e-commerce prowadzonym end-to-end od 2023. Kreacja, analityka i sprzedaż w tej kolejności.

0

Przedsprzedaż

Egzemplarzy książki sprzedanych zanim trafiła do księgarń — kampania oparta na narracji w konwencji teorii spiskowych.

Kim jestem

Nie jestem człowiekiem od reklam ani człowiekiem od sklepu.

Przez ostatnie trzy lata prowadziłem samodzielnie całą sprzedaż online marki z branży dekoracyjnej — od strategii, przez sklep na Shoperze i marketplace'y, po kampanie Google i Meta Ads, automatyzację zamówień i analitykę. Jedna osoba odpowiedzialna za wynik na każdym etapie.

Wcześniej analityka mediów: monitoring, raporty, szukanie nisz. A przed tym kreacja i social media dla marek komercyjnych oraz portalu treściowego.

Ta kolejność ma znaczenie. Najpierw nauczyłem się rozumieć ludzi i budować przekaz, dopiero potem liczyć. Dlatego widzę cały łańcuch naraz i wiem, w którym miejscu wyciekają pieniądze.

Szukam roli, w której odpowiadam za całość, a nie za wycinek: e-commerce, performance albo growth. Etat lub B2B, Kraków albo zdalnie.

Jak czytać to portfolio

1KontekstJakie było zadanie albo problem biznesowy.
2Co zrobiłemMoja konkretna robota — strategia, wykonanie albo jedno i drugie.
3EfektCo się zmieniło. Bez ozdobników i bez wskaźników, które nic nie znaczą.

Część wyników jest objęta poufnością byłych pracodawców. Zamiast je pomijać, opisuję zadanie, swoją rolę i kierunek zmiany — konkretne liczby omawiam na rozmowie. Ta sama zasada obejmowałaby Wasze dane, i to zwykle argument za, nie przeciw.

Wybrane projekty

Sześć projektów, nie galeria

Uporządkowane według rodzaju roboty, nie po latach. Kliknij filtr, żeby zobaczyć konkretny obszar.

Reklama i akwizycjaTrend Deco · 2023–2026

Kanał B2B zbudowany od zera został najlepiej pracującym w firmie

Kontekst

Marka sprzedawała głównie detalicznie. Hurt zdarzał się przypadkiem — bez własnego kanału pozyskania i bez sposobu, żeby policzyć, ile jest naprawdę wart.

Co zrobiłem

Zbudowałem od zera kampanie Google Ads wycelowane w segment B2B i hurt: osobny feed produktowy, osobne sygnały, osobne liczenie wyniku — żeby hurt nie rozpływał się w wyniku detalu.

Efekt

Kanał stał się najlepiej pracującym kanałem sprzedaży w firmie. Konkretne wskaźniki objęte poufnością — omawiam je na rozmowie.

Google AdsMerchant CenterFeedy produktoweGA4

› Odbiorcy, moja rola i czego się nauczyłem

Odbiorcy: klienci hurtowi i firmy kupujące w większych wolumenach.

Moja rola: strategia kanału, struktura kampanii, feed, konfiguracja pomiaru, bieżąca optymalizacja.

Czego się nauczyłem: segment, którego nie mierzysz osobno, nie istnieje w raportach — nawet jeśli przynosi pieniądze.

Analityka i rentownośćTrend Deco · 2023–2026

Kampanie, które wyglądały dobrze, a były pod kreską

Kontekst

Wynik reklamowy raportowany był jednym uśrednionym wskaźnikiem dla całości. Na tym poziomie wszystko wyglądało zdrowo.

Co zrobiłem

Przeliczyłem rentowność osobno dla każdego kanału, z uwzględnieniem prowizji marketplace'ów i realnych kosztów. Drugą warstwą była analiza w GA4 pod kątem typów urządzeń, z których przychodził ruch.

Efekt

Ujawniły się kampanie przynoszące straty mimo dobrych raportów. Osobno: wykluczenie nierentownych typów urządzeń obniżyło koszt reklamy przy tej samej liczbie zamówień.

GA4Google Tag ManagerGoogle AdsAtrybucjaArkusze

› Odbiorcy, moja rola i czego się nauczyłem

Odbiorcy analizy: właściciel firmy podejmujący decyzje o budżetach.

Moja rola: zbudowanie modelu liczenia rentowności per kanał, wykonanie analizy, rekomendacja i wdrożenie zmian w kampaniach.

Czego się nauczyłem: uśredniony wskaźnik to najdroższa wygoda w e-commerce. Chowa dokładnie to, co powinno być widać.

„Maciek podchodzi do zadań w bardzo konstruktywny i przemyślany sposób — nie pozostawia miejsca na przypadek."

Piotr Siwiec-Jentys · Starszy specjalista ds. marketingu on-line, TAURON

Sklep i operacjeTrend Deco · 2023–2026

Sklep, marketplace i magazyn w jednym procesie

Kontekst

Zamówienia z kilku źródeł obsługiwane ręcznie. Każdy nowy kanał sprzedaży zwiększał ryzyko pomyłki szybciej niż przychód.

Co zrobiłem

Spiąłem Shopera, Allegro i Erli przez BaseLinker oraz Apilo: zamówienia, magazyn, wysyłki, faktury. Równolegle poukładałem analitykę od fundamentów — rzetelna konfiguracja GA4 i GTM zamiast ustawień domyślnych.

Efekt

Wyeliminowanie błędów operacyjnych i dane, na których dało się oprzeć decyzje budżetowe. Wzrost sprzedaży przestał oznaczać wzrost chaosu.

BaseLinkerApiloShoperAllegroErliGA4 + GTM

› Odbiorcy, moja rola i czego się nauczyłem

Odbiorcy: zespół obsługujący zamówienia oraz właściciel firmy.

Moja rola: projekt procesu, konfiguracja integracji, wdrożenie pomiaru, dokumentacja ustawień.

Czego się nauczyłem: automatyzacja to nie oszczędność czasu, tylko warunek skalowania. Bez niej każdy kolejny kanał kosztuje więcej, niż daje.

Sklep i operacjeTrend Deco · 2023–2026

Krótszy lejek zakupowy i nowa identyfikacja sklepu

Kontekst

Sklep działał, ale droga od wejścia do zakupu była dłuższa, niż musiała być, a marka nie wyglądała spójnie na tle kategorii.

Co zrobiłem

Redesign e-trenddeco.pl: nowe logo, wersja mobilna i skrócenie ścieżki zakupowej. Do tego przebudowa kart produktowych, kategorii i wariantów pod konwersję.

Efekt

Wzrost współczynnika konwersji przy tym samym ruchu. Konkretne wartości objęte poufnością.

ShoperFigmaPhotoshopGA4UX/UI

› Odbiorcy, moja rola i czego się nauczyłem

Odbiorcy: klient detaliczny kupujący dekoracje do domu.

Moja rola: identyfikacja wizualna, projekt i wdrożenie zmian w sklepie, redakcja kart produktowych.

Czego się nauczyłem: najtańszy wzrost sprzedaży zwykle nie leży w reklamie, tylko na karcie produktu.

Kreacja i produktStacja7.pl · 2018–2020

3000 egzemplarzy sprzedanych przed premierą

Kontekst

Portal wydawał książkę autora o dużej, ale rozproszonej społeczności. Przedsprzedaż miała sprawdzić realny popyt, zanim ruszy druk nakładu.

Co zrobiłem

Zaproponowałem narrację w konwencji teorii spiskowych — zamiast klasycznej zapowiedzi wydawniczej seria komunikatów budujących niepokój i domysły. Odpowiadałem za koncept, kreacje graficzne, copy i prowadzenie kampanii w kanałach portalu.

Efekt

3000 egzemplarzy sprzedanych przed premierą.

Facebook AdsInstagramPhotoshopCopywriting

› Odbiorcy, moja rola i czego się nauczyłem

Odbiorcy: społeczność portalu i czytelnicy autora.

Moja rola: koncept kampanii, kreacja graficzna, copy, prowadzenie kanałów płatnych i organicznych.

Czego się nauczyłem: ryzykowna forma sprzedaje lepiej niż bezpieczna, ale wyłącznie wtedy, gdy pasuje do tematu. Ta sama konwencja przy innej książce byłaby żartem nie na miejscu.

„…szczególnie doceniałem u Maćka argumentowanie swoich nowatorskich pomysłów, konsekwencję w trzymaniu się opracowanej przez siebie strategii (łącznie z podejmowaniem ryzyka) oraz umiejętność samodzielnego, analitycznego myślenia."

Andrzej Mitek · Dyrektor zarządzający, Stacja7.pl

Kreacja i produktStacja7.pl · 2018–2020

Podcasty, tryb ciemny i wersja mobilna portalu

Kontekst

Portal treściowy potrzebował nowych formatów promocji treści i serwisu, który da się wygodnie czytać na telefonie.

Co zrobiłem

Wprowadziłem podcasty jako nowy format. Odpowiadałem za redesign portalu: wersję mobilną, tryb ciemny oraz nowe sekcje podcastów i wideo. Do tego grafiki do artykułów, kampanii i odcinków.

Efekt

Nowy format w ofercie portalu i czytelny serwis na telefonie.

WordPressPhotoshopFigmaProdukcja podcastu

› Odbiorcy, moja rola i czego się nauczyłem

Odbiorcy: czytelnicy portalu, w większości mobilni.

Moja rola: koncepcja formatu, projekt graficzny, koordynacja wdrożenia redesignu.

Czego się nauczyłem: nowy format wygrywa nie sam z siebie, tylko wtedy, gdy ma gdzie mieszkać — sekcja i nawigacja są częścią pomysłu, nie dodatkiem po fakcie.

„Współpracowałem z Maćkiem przy okazji tworzenia podcastów na portalu Stacja7.pl. Jego prace graficzne były zawsze na wysokim poziomie i na czas."

Marcin Makowski · Strategic Communications, Deutsche Telekom

Brak projektów w tej kategorii.

Pozostałe rekomendacje i pełna historia zatrudnienia — LinkedIn ↗

Warsztat

Czym pracuję na co dzień

Wyróżnione to narzędzia, w których pracuję codziennie i nie potrzebuję wdrożenia.

Reklama i kampanie

Google Ads
Search
Shopping
Remarketing
Meta Ads
Allegro Ads
Erli Ads
Merchant Center
Feedy produktowe

Analityka

GA4
Google Tag Manager
Atrybucja data-driven
ROAS · CPA · CVR · AOV
Testy A/B
Hotjar
Próg rentowności per kanał

Sklepy i operacje

Shoper
WooCommerce
BaseLinker
Apilo
Allegro
Erli
Amazon
Karty i warianty produktów

Grafika i web

Figma
Photoshop
Canva
WordPress
UX/UI
Projektowanie graficzne

Treść i social

Copywriting
Strategia treści
Facebook · Instagram · LinkedIn
Harmonogramy
Monitoring mediów
Brand24 · SentiOne

Sposób pracy

Odpowiedzialność za cały łańcuch
Decyzje na danych
Dokumentacja i przekazanie
Raport w ludzkim języku
Praca bez rozpisanego briefu

Umiejętności Jutra: AI — wykorzystanie AI w rozwoju firmy

Google i Szkoła Główna Handlowa w Warszawie · 2026 · zakończony egzaminem

Ścieżka

Dlaczego ta kolejność ma znaczenie

Większość osób w e-commerce wchodzi w jeden segment i w nim zostaje. Ja szedłem warstwami — i każda została.

2017–2018

Social Media Specialist

click community

Kampanie dla marek komercyjnych: copywriting, kreacje graficzne, materiały pod kampanie płatne. Rzemiosło — tu nauczyłem się, że treść ma zadanie do wykonania, a nie tylko dobrze wyglądać.

2018–2020

Social Media Manager · wydawca treści · grafik

Stacja7.pl

Kampanie organiczne i płatne pod zasięg i konwersję, nowe formaty treści, redesign portalu. Tutaj powstała kampania przedsprzedaży z 3000 egzemplarzy.

2020–2021

Redaktor · analityk pracowni medialnej

patrznarece.pl

Zwrot w stronę danych. Monitoring mediów, analiza trendów i budowanie raportów, które stawały się podstawą decyzji. Moment, w którym „czuję, że to zadziała" zamieniło się w „widzę w danych, że to działa".

2023–2026

Specjalista ds. sprzedaży i marketingu internetowego

Trend Deco

Połączenie wszystkich warstw w jedną rolę. Samodzielne prowadzenie sprzedaży online end-to-end: kampanie, sprzedaż wielokanałowa, automatyzacja, analityka i liczenie rentowności per kanał.

Praca z AI

Gdzie kończy się narzędzie, a zaczyna decyzja

Nie sprzedaję AI jako osiągnięcia. Ale skoro to dziś pytanie, na które i tak trzeba odpowiedzieć — odpowiadam wprost.

Co realnie robi AI

+Warianty copy reklamowego do testów — więcej wersji przy tym samym nakładzie
+Szkice grafik produktowych i tła do kreacji
+Wstępne przeczesanie dużych zestawów danych i researchu
+Pierwsza wersja opisu produktu, zanim wezmę się za redakcję

Co zostaje po mojej stronie

!Koncept kampanii i dobór przekazu — czyli to, co decyduje o wyniku
!Ocena, czy materiał faktycznie sprzedaje, czy tylko dobrze wygląda
!Weryfikacja każdej liczby, którą AI podsunie
!Odpowiedzialność za wynik. Tej nie da się delegować do modelu

W praktyce to nie oznacza mniej myślenia, tylko więcej materiału do sprawdzenia. Narzędzie skraca drogę do pierwszej wersji — nie do decyzji.

Kontakt

Połączmy kropki razem.

Jeśli szukacie kogoś, kto weźmie e-commerce end-to-end i odpowiedzialność za wynik — napiszcie. Podeślę CV i wejdę w liczby, których nie wypada publikować.

kontakt@skotnickim.pl LinkedIn 509 868 119